איך שדרוג ונראות הבית יעלו את ערכו בעת מכירה?

לא משנה מה תגידו, בין אם אתם יזמי נדלן וותיקים או מי שמוכרים את הדירה של סבתא אשר הגיעה אליכם בירושה. בסופו של יום, לא משנה מה, כל אחד רוצה להיות בטוח כי הוא מקבל את ההחלטה הטובה ביותר וכי הוא מבצע את העסקה המשתלמת ביותר עבורו. מדובר על הטבע האנושי ואין כל פסול ברצון להצליח ולמקסם את האפשרויות שלנו במידה הרבה ביותר. אנחנו כאן כדי לעזור לכם להבין, מה אתם יכולים לעשות כדי שבאופן לא מודע, הרוכשים הפוטנציאלים ירצו לרכוש את הדירה אותה אתם מעמידים למכירה. האמינו לנו, בכמה פעולות פשוטות, אתם יכולים לגרום לערך הדירה לעלות פלאים. אז אם אתם רוצים לשמוע על כל הטריקים שלנו בנושא, אתם פשוט צריכים להמשיך לקרוא את המאמר הבא. בואו נתחיל עכשיו. 

כמה מילים על ניהול מכירות אפקטיבי 

זה לא משנה אם אנחנו מדברים על שיווק של דירה, שיווק של רכב או של עסק לרואה חשבון, יש כמה חוקים אשר חלים על כל תהליך מכירה. אנחנו רוצים להכיר לכם כעת את מה שקוראים לו בשפה המקצועית 'המשפך השיווקי. המשפך עובד בצורה הזו. בשלב הראשון, אנחנו רוצים להוביל כמה שיותר לקוחות פוטנציאלים להיות מודעים לקיומנו. בשלב הבא, יבואו לראות את הדירה מי שמתעניינים בה ומי שרוצים לרכוש דירה מסיבותיהם שלהם, עם כוונות רציניות. העניין הוא שכאן נכנס השלב השני של המשפך השיווקי. אנחנו רוצים להסביר לאותם רוכשים פוטנציאלים למה כדאי לרכוש את אותה הדירה. העניין הוא שאנחנו במילים יכולים לדבר עד מחר על היתרונות שלה. על המיקום שלה, האור הטבעי הנשקף מהחלונות הגדולים וכן הלאה. אבל אנחנו, בני האדם, לא מקבלים החלטות רק על בסיס מה שאנחנו מבינים במוח. אלא, אנחנו הרבה פעמים מקבלים החלטות לא מודעות בהתבסס על החושים שלנו. כאשר אנחנו נכנסים לדירה מעוצבת בטוב טעם, עם ריח טוב, אנחנו באופן טבעי, מדמיינים את עצמנו מתגוררים בה, אנחנו חושבים איך יהיה לארח בדירה וכן הלאה. כלומר, הדמיון כבר מעורר אותנו לבצע את פעולת הרכישה. כך, באופן טבעי, כאשר יש תחרות על הנכס, אתם יכולים להציע הצעת מחיר אטרקטיבית יותר עבורכם ובסופו של דבר, להרוויח יותר מהעסקה. 

איך תשפרו את המראה של הדירה ברגע? 

אז יש כמה פעולות פשוטות אשר יכולים לשפר במידה רבה את מראה הדירה. קודם כל, סדר ונקיון. כאמור, ריח טוב, תחושה כי הכל מסודר ועומד במקום, כבר מעוררת את הרצון לקבל החלטה ולבחור בדירה זו או אחרת. שנית, אתם יכולים להזמין בדים לריפוד אונליין ואותם להניח על החלונות בתור וילונות. כל מעצב מתחיל ידע להגיד לכם כי האופן בו האור הטבעי משתקף בבית, משפיע במידה דרמטית על האסתטיקה במרחב. לכן, הנחה של וילונות יפים ונעימים לעין, אותם אתם יכולים לרכוש בתור בדים אונליין בקלות, בלי אפילו לצאת מהבית, תיצור ברגע, תחושה של בית נעים ומזמין. כמובן, אתם יכולים לנצל את ההזדמנות ולרפד את הספה בסלון או את הכורסא בחדר השינה. מה ששוב, יעניק עוד צבע למרחב ויהפוך אותו הרבה יותר מזמין. 

השקיעו מאמץ והביאו רהיטים פשוטים במידת הצורך. למשל, שידה שתעמוד ליד המיטה או שולחן סלוני קטן. כאמור, ככל שנצליח להמחיש במישור הויזואלי, ללקוחות הפוטנציאלים שלנו, מדוע שווה להם לבצע את הרכישה הזו. הרי שבסופו של דבר, הם ירצו לחתום על עסקה מוקדם ככל הניתן.